DVD How-to Win Buyer รู้ใจจัดซื้อ

แต่ละปี บริษัทของคุณจ่ายค่าอบรมพนักงานขายไปเป็นจำนวนเงินเท่าไร แล้วผลลัพธ์คุ้มค่าเงินที่เสียไปหรือไม่?

Sales Forces International เผยว่า แต่ละปีองค์กรต่าง ๆ เฉพาะในสหรัฐฯ เสียเงินไปกับการอบรมพนักงานขายปีละประมาณ 5 พันล้านเหรียญ หรือประมาณกว่า 175,000 ล้านบาท ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการอบรมรายคนสำหรับบางตำแหน่งอาจสูงถึง 30,000 เหรียญ หรือ 1 ล้านบาทเศษต่อปี!

แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับมามีความน่าพอใจไม่ถึง 50% นั่นหมายความว่าเงินครึ่งหนึ่ง หรือ 87,500 ล้านบาทเสียไปโดยเปล่าประโยชน์!

ไม่ใช่การบอกว่าการอบรมไม่สำคัญ

ประโยคนิรนามที่ไวรัลในโซเชียลเน็คเวิร์คกล่าวว่า

CFO asks CEO: “What happens if we spend money training our people and then they leave?
CEO: “What happens if we don’t and they stay?

การอบรมพนักงานเป็นสิ่งจำเป็น โดยเฉพาะพนักงานขายที่เป็นเส้นเลือดใหญ่ในการลำเลียงเม็ดเงินเข้าบริษัท แต่ทำไมผลลัพธ์จึงยังไม่เป็นที่น่าพอใจ?

ผลการศึกษาจาก Sales Forces International สันนิษฐานว่า เพราะการอบรมพนักงานขาย โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้มุ่งเน้นไปที่การพัฒนา ‘ทักษะในการพูด และการนำเสนอ’ ประกอบกับมุ่งไปที่การเอา ‘ตัวเองเป็นตัวตั้ง’ และการโฟกัสที่การปิดการขายให้ได้ตามเป้า ในขณะที่การขาย สุดท้ายจะสมบูรณ์แบบได้นั้น คุณต้องเอา ‘ลูกค้าเป็นตัวตั้ง

กล่าวคือจิ๊กซอสำคัญที่ยังขาดอยู่คือ ‘ความเข้าใจและการเอาตัวเองไปอยู่ในมุมผู้ซื้อ

ครั้งแรกที่คุณจะรู้ความลับจากฝ่ายจัดซื้อ

เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ที่คุณและพนักงานขายของคุณจะได้เรียนรู้ Tips & Tricks พัฒนาการขายจากการถ่ายทอดของคนที่อยู่ในฝั่่งจัดซื้อโดยตรง!

DVD Video ชุด How-to Win Buyer เป็นชุดดีวีดีใน Box Set สุดพรีเมี่ยม เนื้อหาถ่ายทอดโดย 2 Instructors มากประสบการณ์ โดยคนหนึ่ง เป็นผู้อยู่ในอาชีพจัดซื้อทั้งค้าปีกและค้าส่ง และอีกคนหนึ่งเป็นผู้อยู่ในอาชีพขายและการบริหารทีมขาย

ทั้ง 2 จะมาร่วมบรรยายความรู้เพื่อให้คุณได้เข้าถึงและเข้าใจความต้องการและสิ่งที่ฝ่ายจัดซื้อคาดหวังจะได้รับจาก ผู้ขาย/ซัพพลายเออร์ และทุกบทจะปิดด้วยกรณีศึกษาจากภาคปฏิบัติจริงที่เสริมโดยฝ่ายขาย


สารบัญ

บทที่ 1) 4 ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับฝ่ายจัดซื้อ

จัดซื้อไม่ใช่แค่สั่งของ
จัดซื้อไม่ได้รู้ทุกอย่างที่ตัวเองซื้อ
จัดซื้อไม่มีอำนาจตัดสินใจสูงสุด
จัดซื้อไม่ใช่คนจ่ายเงิน

บทที่ 2) เจาะใจจัดซื้อเมื่อได้รับการติดต่อในสถานการณ์ต่าง ๆ จากผู้ขาย

ความรู้สึกเมื่อได้รับการติดต่อในรูปแบบต่าง ๆ
ความรู้สึกเมื่อถูกขายในช่วงที่กำลังต้องการสินค้า
ความรู้สึกเมื่อถูกขายในช่วงที่ต้องการสินค้า แต่… เพิ่งตกลงกับคู่แข่งของท่านไป
ความรู้สึกเมื่อถูกขายสินค้าที่ไม่เคยอยู่ในพอร์ตสินค้าของบริษัทเลย

บทที่ 3) ประเภทงานจัดซื้อ และกระบวนการตัดสินใจ

ธุรกิจค้าปลีก/ค้าส่ง และ Food Services
ธุรกิจรับเหมา
โรงงานอุตสาหกรรม/ ผลิตและค้าส่ง
จัดซื้อ Non-commercial

บทที่ 4) 5 สิ่งสำคัญที่จัดซื้อมองหาในตัวฝ่ายขายก่อนตัดสินใจซื้อ

รู้จักอุตสาหกรรมของสินค้าและบริการที่ตนเองขาย
ความน่าเชื่อถือ (ที่ไม่ได้อยู่แค่ชื่อเสียงบริษัท)
ตอบกลับรวดเร็ว (แม้ไม่มีอะไรให้ตอบ)
คุณภาพของสินค้าและบริการ
ราคาเหมาะสมที่สุด (ที่ไม่ใช่ถูกที่สุด)

บทที่ 5) 5 หลุมพราง และวิธีบริหารความเสี่ยงของนักขาย

พูดถึงตัวเองมากเกินไป
เล่นราคาเป็นว่าเล่น
จอมยัดเยียด
นินทาคู่แข่งให้ลูกค้าฟัง
ใจดีกับลูกค้ามากเกินไป

บทที่ 6) 3 สาเหตุส่งใบเสนอราคาไปแล้ว ทำไมจัดซื้อไม่ติดต่อกลับ

จัดซื้อรับผิดชอบงานจำนวนมาก ที่สำคัญและเร่งด่วนกว่า
จัดซื้อไม่ใช่คนตัดสินใจ และต้องผ่านกระบวนการตามลำดับ
จัดซื้อมีการเปรียบเทียบราคาหลายแหล่ง

บทที่ 7) 3 วิธีสร้างโอกาสระยะยาวกับจัดซื้อ แม้เขาจะไม่ซื้อในครั้งแรก

สร้างมุมมองแบบพาร์ทเนอร์ธุรกิจ
อย่ายึดติดกับความเป็นนักขาย
สร้างสายสัมพันธ์แบบเพื่อนคู่คิด


ตัวอย่าง

บทที่ 4) 5 สิ่งสำคัญที่จัดซื้อมองหาในตัวฝ่ายขายก่อนตัดสินใจซื้อ ตอน รู้จักอุตสาหกรรมของสินค้าและบริการที่ตนเองขาย

บทที่ 5) 5 หลุมพราง และวิธีบริหารความเสี่ยงของนักขาย ตอน พูดถึงตัวเองมากเกินไป


เกี่ยวกับผู้ถ่ายทอด

พรพรหม กฤดากร | จัดซื้อ และนักการตลาดออนไลน์

อดีตจัดซื้อธุรกิจค้าปลีกและปัจจุบันผู้ประกอบการที่ขายสินค้าให้กลุ่มลูกค้าทั้ง B2C และ B2B ผู้คร่ำหวอดในอาชีพจัดซื้อกว่า 8 ปี ผ่านการติดต่อเจรจากับ ผู้ขาย/ นักขาย นับไม่ถ้วนให้กับสินค้าและบริการนับหมื่นรายการ บริหารยอดสั่งซื้อประมาณ 100 ล้านบาทต่อปี


กฤตนัน วิโรจน์สายลี | นักขาย และผู้บริหารทีมขาย

นักขาย ผู้บริหารทีมขาย และผู้ประกอบการ ผู้คร่ำหวอดในวงการขายกว่า 17 ปี ผ่านการบริหารทีมขายไม่น้อยกว่าร้อยชีวิต ผ่านประสบการณ์ขายสินค้ามากมายตั้งแต่ปากกาไปจนถึงจอ LED ขนาดยักษ์ บริหารทีมขายเพื่อสร้างยอดขายนับร้อยล้านบาทต่อปี


วิธีสั่งจอง

สินค้า: DVD Video ชุด ‘How to win Buyer’
ผู้ถ่ายทอด: กฤตนัน วิโรจน์สายลี และ พรพรหม กฤดากร
ประเภท: ดีวีดี 1 ชุดบรรจุ 4 แผ่น สำหรับรับชมผ่านเครื่องเล่นดีวีดี
ความยาวโดยประมาณ: 240 นาที

ราคาปกติ: 7900.-

โปรดติดต่อฝ่ายขายเพื่อชำระเงิน โทร 089 629 5476

พิเศษ! Click ด้านล่างเพื่อรับส่วนลดกว่า 50%

สำหรับท่านที่พร้อมจองชำระเงินภายใน 24 ชั่วโมงนี้

button-160101

 

 


* เงื่อนไขการสั่งจอง:

สินค้าเป็น Pre-Order จำนวนจำกัด ไม่จำหน่ายหน้าร้านทั่วไป และอยู่ในระหว่างการผลิต เริ่มจัดส่ง 10 ตุลาคม 2016 เป็นต้นไป รับสินค้าไม่เกิน 14 ตุลาคม 2016

วิธีจัดส่ง: EMS ฟรีค่าจัดส่ง


 

Copy Right @2015 Leader Wings Co.,Ltd.