หากคุณอยู่ที่ยุโรป หรืออเมริกา เดินตรงเข้าไปยังซุปเปอร์มาร์เก็ต บริเวณที่ขายเครื่องดื่ม จะเห็นกระทิงแดง Red Bull ตั้งผงาดอยู่เคียงข้างเครื่องดื่มชั้นนำแบรนด์อื่น
แต่คุณคงไม่รู้สึกอะไร…
จนได้รู้ว่า..กระทิงแดงที่โด่งดังไปทั่วโลกมีต้นกำเนิดจากประเทศไทย โดยมังกรซ่อนเล็บ “เฉลียว อยู่วิทยา”
วันนี้ผมจึงขอหยิบแง่มุมคิดที่ได้จากประวัติความเป็นมาของท่านมาร้อยเรียงเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ และเป็นแนวทางในการสร้างความสำเร็จในชีวิต
1.ต้นทุนไม่สำคัญ
ถึงแม้ว่าจะไม่ได้เกิดมาบนกองเงินกองทอง หรือมีต้นทุนในชีวิตที่เหนือกว่าคนอื่น แต่ท่านก็มุ่งมั่นอุตสาหะสร้างเนื้อสร้างตัวจากคนไม่มีอะไร มาสู่มหาเศรษฐีที่ติดอันดับฟอร์บส์ได้
2.อยู่อย่างเรียบง่ายสมถะ
เป็นที่กล่าวขานกันว่า ท่านใช้ชีวิตอย่างเรียบง่าย สมถะ ไม่มีเครื่องประดับหรูเพื่อบ่งบอกฐานะ ขยันทำมาหากิน ปั่นจักรยานรอบโรงงานเพื่อสำรวจความเรียบร้อยอยู่เป็นนิจ ถึงแม้จะมีบริษัทในเครือกว่า 50 แห่ง แต่ก็คงความเรียบง่ายอยู่เสมอ
3.ลงมือสร้างธุรกิจของตัวเอง
เมื่อท่านเก็บเกี่ยวประสบการณ์จากการทำงานเป็นมนุษย์เงินเดือนได้ที่แล้ว ก็ผละออกมาทำธุรกิจเป็นของตนเอง โดยเริ่มจากบริษัทเล็ก ๆ ย่านบางลำพู จนกลายเป็นบริษัทนำเข้ายาเวชภัณฑ์จากต่างประเทศในภายหลัง หากท่านยังคงเป็นมนุษย์เงินเดือนก็คงไม่มีกระทิงแดงในทุกวันนี้
4.ทำงานอย่างหนัก
คุณสุทธิรัตน์ อยู่วิทยา ลูกสาวคนโตเคยบอกไว้ว่า
“ป๋าคือผู้บุกเบิก และก่อตั้งบริษัท เครื่องดื่มกระทิงแดง และจากบริษัทเล็กๆ ที่มีพนักงานไม่ถึง 10 คน จนกลายเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีพนักงานเป็นพันคน และจากเครื่องดื่มที่ป๋าต้องเอาไปเทสต์ตลาด โดยการเปิดให้คนขับรถสิบล้อชิมฟรี”
“จนกลายเป็นเครื่องดื่มเรดบูล ที่จำหน่ายในประเทศต่าง ๆ กว่า 50 ประเทศทั่วโลก ทั้งในยุโรป อเมริกา แอฟริกา และเอเชีย มันไม่ใช่เรื่องธรรมดาเลย แต่ที่เป็นเช่นนั้น เพราะป๋าทำงานหนักมาตลอด”
5.การศึกษาไม่ได้ตัดสินความสำเร็จ
ถึงแม้ท่านจะจบการศึกษาชั้นป.4 แต่ด้วยความพยายามอย่างหนัก ทำงานทุกอย่างที่ขวางหน้าไม่ว่าจะส่งผลไม้ ลากจูงเรือ นำกระทิงแดงไปให้สิบล้อชิมฟรีเพื่อทดลองตลาด ทำให้ท่านประสบความสำเร็จได้ในที่สุด
6.รู้จักปรับตัว
สมัยแรกที่กระทิงแดงบุกตลาดยุโรป ต่างชาติไม่คุ้นชินกับผลิตภัณฑ์แบบ energy drink แล้วยังไม่เคยดื่มน้ำดื่มชูกำลังรสชาติแบบนี้ จึงต้องพยายามปรับรสชาติ และขวดบรรจุให้เข้ากับคนในแต่ละประเทศ
นอกจากนี้ยังต้องปรับให้สามารถดื่มได้ทุกเพศทุกวัย ไม่ได้จำกัดเฉพาะคนทำงานใช้แรงงานแต่เพียงอย่างเดียว ทำให้กระทิงแดงมียอดขายมหาศาลในทั่วโลก
7.การขายคือทักษะที่จำเป็น
สมัยท่านยังหนุ่มยังแน่น เคยทำอาชีพเซลส์แมนขายยามากว่า 7 ปี ฝึกปรือทักษะการขายที่เขาว่ากันว่าเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับการเป็นผู้ประกอบการ เมื่อท่านเก็บเกี่ยวทักษะจนถึงจุดหนึ่งจึงเริ่มออกมาทำกิจการเป็นของตนเอง
8.ไม่มีอะไรเป็นไปไม่ได้
ท่านเคยกล่าวเอาไว้ว่า
“ในการทำงาน ไม่มีอะไรที่ทำไม่ได้ ถ้าไม่มีอุปสรรค ก็ไม่เรียกว่าทำงาน ดังนั้น เราต้องสนุกกับงาน เพราะปัญหาคือความท้าทาย ที่กระตุ้นให้เกิดความมานะบากบั่น เพื่อเอาชนะอุปสรรคต่าง ๆ”
9.ผลิตภัณฑ์ต้องดี และมีคุณภาพ
สมัยที่ท่านออกผลิตภัณฑ์ทีซีมัยซิน ด้วยความเชื่อมั่นในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จึงนำเอาไปให้ลูกค้าทดลองใช้ฟรี ๆ เพื่อสร้างความมั่นใจ จนผลการทดลองใช้ได้สร้างความประทับใจจนทำให้เกิดการบอกต่อ และสั่งซื้อสินค้าชนิดไม่ต้องเสียแรงโฆษณาซ้ำอีก ซึ่งจะเป็นไปไม่ได้เลยถ้าสินค้าไม่มีคุณภาพที่ดีจริงเพียงพอ
10.ชื่อแบรนด์นั้นสำคัญ
ท่านเคยให้สัมภาษณ์เกี่ยวกับชื่อของแบรนด์กระทิงแดงไว้ว่า
“กระทิงแดง หมายถึง มีกำลัง กระทิงมีกำลังมาก ชื่อนี้เป็นชื่อที่ผมคิดขึ้นเอง ออกแบบโลโก้เอง …ส่วนสินค้าอื่น ๆ ที่ออกตามมาที่ใช้ชื่อกระทิงแดงนั้นก็ไม่ได้ถือเคล็ดอะไร เพียงแต่เห็นว่าเป็นชื่อทางการค้าที่คนส่วนใหญ่รู้จักและจำกันได้อยู่แล้วก็ไม่ควรไปสร้างชื่อใหม่ให้เปลืองค่าโฆษณา ไม่ต้องเสียเวลาไปสร้าง Brand Loyalty อีก”
จึงเห็นได้ว่าชื่อแบรนด์ที่ดีนั้นควรสื่อความได้ตรงใจ เข้าใจได้ง่ายเหมือนอย่างที่ท่านสร้างชื่อกระทิงแดงขึ้นมา
สรุป
สิ่งหนึ่งที่เราควรจะเรียนรู้จากเรื่องราวความสำเร็จของท่าน คือ ความมุมานะ ขยัน และอดทน ที่นำพาท่านจากเด็กหนุ่มที่ไม่มีต้นทุนอะไรสู่มังกรที่สร้างกระทิงแดงผงาดไปทั่วโลก
และถึงแม้จะสำเร็จมากมายเพียง “เฉลียว อยู่วิทยา” มังกรผู้ยิ่งใหญ่ ไม่เคยกล่าวอ้างอวดตนแม้แต่น้อย
