Audio Book : SALES PRO BOXSET – EXECUTIVE & MANAGEMENT

SALES PRO ORDER NOW SALES PRO ORDER NOW 3 SALES PRO ORDER NOW 2

 

ค่าจัดส่ง DVD ฟรี!
(ใช้เวลาในการจัดส่ง 3-5 วันทำการ)

ถ่ายทอดจากประสบการณ์โดยตรง
จาก คุณเล็ก กฤตนัน วิโรจน์สายลี เจ้าของธุรกิจมูลค่าหลัก 100 ล้าน
อดีต Sales Director องค์กรต่างชาติ
ที่ทำยอดขายเติบโตสูงสุดในบรรดาทุกสาขาทั่วโลก
คร่ำหวอดในสายงานขายกว่า 20 ปี

กฤตนัน วิโรจน์สายลี

กฤตนัน วิโรจน์สายลี 
(คุณเล็ก)

ปัจจุบันเป็นเจ้าของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์นาม Ferric (Thailand) Co., Ltd.
บริหารทีมงานจนเกิดยอดขายหลักร้อยล้านบาทต่อปี

—————————————-

SALES PRO – EXECUTIVE

คุณอยากไปไกลแค่ไหนในวงการขาย

“ตึกสูงได้ขนาดไหนก็ขึ้นอยู่กับเสาเข็มว่าฝังลึกพอหรือไม่ ชีวิตคุณก็เปรียบเหมือนตึกนี่แหละ”

“The height to which you rise in life will always be determined by the depth of your own personal foundation.”

– Brian Tracy –

สำหรับท่านนักขายทั้งหลาย ผมขอแนะนำว่าสิ่งที่คุณควรทำเพื่อเป็นการสร้างและฝังเสาเข็มให้ลึกพอมีอะไรบ้าง

1) หาโอกาสคลุกคลีเพื่อนนักขายที่เก่งๆ

บางครั้งครูที่ดีที่สุดก็อยู่ข้างๆคุณนี่แหละ ลองไปคลุกคลีกับเค้า สังเกตุการวางแผนชีวิต หาโอกาสติดตามเค้าไปออกตลาดดู คนที่เก่งกว่าเค้าจะฉุดให้เราเก่งขึ้นได้ไม่เร็วก็ช้าถ้าเราตั้งใจ

2) วินัยสำคัญที่สุด

ถ้าวันนี้คุณยังตื่นสาย ส่งงานหัวหน้าหรือลูกค้าช้าตลอด รายงานก็ส่งแบบลวกๆ ก็ยากที่จะสร้างรากฐานหรือเสาเข็มที่ดีให้กับอาชีพของคุณ

3) คุณรู้ครบทุกเรื่องแล้วหรือยัง

คำถามนี้มีคำตอบเดียวสำหรับทุกคนครับ ซึ่งคำตอบคือ “ยัง” บอกตรงนี้เลยครับว่าถ้าคุณหยุดหาความรู้หรือหยุดฝึกฝนเรื่องการขายเมื่อไหร่ก็เท่ากับคุณถอยหลังเมื่อนั้น

อย่ามัวแต่กังวลใจว่าทำไมอาชีพของเราจึงขึ้นสูงไม่มากพอ แต่หันมามองดูก่อนว่าเราฝังเสาเข็มของเราลึกมากพอแล้วหรือยังต่างหากครับ

—————————————-

SALES PRO – MANAGEMENT

โปรไฟล์การเป็นผู้นำของผู้บริหารฝ่ายขายต้องเป็นแบบไหน

การจะขึ้นเป็นผู้บริหารฝ่ายขายได้จำเป็นต้องมีคุณสมบัติที่สำคัญหลายข้อ

แต่มีข้อหนึ่งที่ผมให้น้ำหนักในลำดับต้น ๆ

ก่อนที่จะอธิบายว่าคืออะไรผมขอแชร์ไอเดียหนึ่งของ Brian Tracy – กูรูด้านการขายและการพัฒนาตนเองที่ได้กล่าวไว้ในหนังสือ The Power of Self-Confidence

เค้าบอกว่าโปรไฟล์ที่ดีของผู้นำคือ “Being able to influence and coordinate the activities of others over a period of time to complete a complex task.”

หรือแปลได้ประมาณว่า “สามารถโน้มน้าวและประสานงานให้ผู้อื่นทำกิจกรรมที่เหมาะสมในเวลาที่นานพอเพื่อให้งานที่ซับซ้อนสำเร็จลุล่วง”

สิ่งนี้ตรงใจผมมาก ๆ เพราะ

1) ผู้บริหารฝ่ายขายต้องไม่ใช่คนที่สั่งเก่งอย่างเดียว

2) ต่อให้แผนเฉียบขาดขนาดไหนแต่ถ้าไม่รู้จักโน้มน้าวและประสานงานให้ลูกทีมไปปฏิบัติก็ไม่มีประโยชน์

3) การขายเหมือนวิ่งมาราธอนไม่ใช่วิ่งระยะสั้น ผู้นำจำเป็นต้องให้กิจกรรมนั้นๆเกิดขึ้นต่อเนื่องในระยะยาว

ถ้าใครก็ตามกำลังคิดว่า การเป็นผู้บริหารฝ่ายขายคือแค่การบอกยอดขายที่ต้องการให้พนักงานทำแล้วคอยกระตุ้นอย่างเดียวผมคิดว่าไม่น่าจะพอ

แต่ต้องเข้าใจด้วยว่า “กิจกรรม” อะไรที่พนักงานต้องทำเพื่อให้ได้มาซึ่งยอดขายนั้น และสามารถโน้มน้าวให้ลูกทีมทำกิจกรรมดังกล่าวได้อย่างต่อเนื่อง นี่ต่างหากคือโปรไฟล์ของผู้บริหารทีมขาย

—————————————-

สารบัญ Audio Book SALES PRO V.1 & V.2

20 หลักคิดสู่นักขายมืออาชีพ

1. ลูกค้า 2 กลุ่มที่ควรปฎิเสธ 03:50
2. อย่าให้ลูกค้ามีตัวเลือกเยอะเกิน 03:50
3. หา 3 ข้อนี้ให้เจอแล้วทำวันนี้เลย 02:47
4. ลูกค้าที่เงียบหายไป 02:57
5. ต้องทำอย่างไรเวลาเจอลูกค้าครั้งแรก 02:07
6. ทำไมของถูกจึงขายไม่ได้เสมอไป 03:02
7. ทำไมผมต้องซื้อกับคุณ 03:35
8. ทำไมลูกค้าถึงหนีไปจากคุณ 02:45
9. ทำงานเกินค่าตัว 03:24
10. 3 สาเหตุหลักที่อาชีพนักขายไม่รุ่ง 02:31
11. 4 วินาทีสำคัญสำหรับอาชีพนักขาย 02:44
12. ติดตามลูกค้าอย่างไรให้ไม่รู้สึกว่ากดดัน 02:51
13. ทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อซ้ำ 02:55
14. ทำอย่างไรเมื่อลูกค้าปฏิเสธคุณอ้อม ๆ 02:40
15. Sales Presentation ที่ควรหลีกเลี่ยง 02:31
16. สิ่งที่คุณต้องไม่ลืมขาย 02:36
17. เริ่มสนทนากับลูกค้าอย่างไร 03:29
18. อย่าวิจารณ์จุดอ่อนคู่แข่ง 02:23
19. อย่าหลอกตัวเองนะครับ 02:18
20. ขุมทองที่ถูกมองข้าม 02:16

 

20 หลักคิดสู่สุดยอดนักบริหารทีมขาย

1. เทคนิคเบื้องต้นในการคิด Incentive 02:56
2. คำพูดต้องห้ามของผู้บริหารฝ่ายขาย 01:57
3. Coaching ทีมขาย 02:14
4. อย่าทำผิดหน้าที่ 02:17
5. จำนวนพนักงานในองค์กร 01:53
6. ใช้เวลาอย่างไรให้ยอดขายขึ้น 02:57
7. ความกลัวของนักขาย 02:26
8. การสร้างความแตกต่าง 02:46
9. สัญญาณเตือนภัยผู้บริหารฝ่ายขาย 02:03
10. ผู้บริหารฝ่ายขายกับการลงพื้นที่ 02:25
11. การตั้งเป้าให้นักขาย 02:26
12. ข้อควรระวังในการโปรโมทคนใน 03:06
13. ทีมขายที่คุณมีอยู่ดีหรือไม่ 02:30
14. กฎแห่งการสื่อสารแบบผู้นำ 02:20
15. หัวใจในการเป็นนักขายมือทอง 02:14
16. ทำไมบอกแล้วไม่ค่อยอยากทำ 02:49
17. สร้างเครดิตให้ทีมขายของคุณอย่างไร 02:47
18. การสนทนาที่นักขายควรหลีกเลี่ยง 02:34
19. ข้อมูลล้ำค่าที่หลายคนมองข้าม 02:16
20. อย่างแรกที่ต้องฝึก 02:32

Main banner 1920x1080

SALES PRO ORDER NOW SALES PRO ORDER NOW 3 SALES PRO ORDER NOW 2

Copy Right @2015 Leader Wings Co.,Ltd.