 |
 |
 |
ค่าจัดส่ง DVD ฟรี!
(ใช้เวลาในการจัดส่ง 3-5 วันทำการ)
ถ่ายทอดจากประสบการณ์โดยตรง
จาก คุณเล็ก กฤตนัน วิโรจน์สายลี เจ้าของธุรกิจมูลค่าหลัก 100 ล้าน
อดีต Sales Director องค์กรต่างชาติ
ที่ทำยอดขายเ
คร่ำหวอดในสายงานขายกว่า 20 ปี
กฤตนัน วิโรจน์สายลี
(คุณเล็ก)
ปัจจุบันเป็นเจ้าของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์นาม Ferric (Thailand) Co., Ltd.
บริหารทีมงานจนเกิดยอดขายหลักร้อยล้านบาทต่อปี
—————————————-
SALES PRO – EXECUTIVE
คุณอยากไปไกลแค่ไหนในวงการขาย
“ตึกสูงได้ขนาดไหนก็ขึ้นอยู่กับเสาเข็มว่าฝังลึกพอหรือไม่ ชีวิตคุณก็เปรียบเหมือนตึกนี่แหละ”
“The height to which you rise in life will always be determined by the depth of your own personal foundation.”
– Brian Tracy –
สำหรับท่านนักขายทั้งหลาย ผมขอแนะนำว่าสิ่งที่คุณควรทำเพื่อเป็นการสร้างและฝังเสาเข็มให้ลึกพอมีอะไรบ้าง
1) หาโอกาสคลุกคลีเพื่อนนักขายที่เก่งๆ
บางครั้งครูที่ดีที่สุดก็อยู่ข้างๆคุณนี่แหละ ลองไปคลุกคลีกับเค้า สังเกตุการวางแผนชีวิต หาโอกาสติดตามเค้าไปออกตลาดดู คนที่เก่งกว่าเค้าจะฉุดให้เราเก่งขึ้นได้ไม่เร็วก็ช้าถ้าเราตั้งใจ
2) วินัยสำคัญที่สุด
ถ้าวันนี้คุณยังตื่นสาย ส่งงานหัวหน้าหรือลูกค้าช้าตลอด รายงานก็ส่งแบบลวกๆ ก็ยากที่จะสร้างรากฐานหรือเสาเข็มที่ดีให้กับอาชีพของคุณ
3) คุณรู้ครบทุกเรื่องแล้วหรือยัง
คำถามนี้มีคำตอบเดียวสำหรับทุกคนครับ ซึ่งคำตอบคือ “ยัง” บอกตรงนี้เลยครับว่าถ้าคุณหยุดหาความรู้หรือหยุดฝึกฝนเรื่องการขายเมื่อไหร่ก็เท่ากับคุณถอยหลังเมื่อนั้น
อย่ามัวแต่กังวลใจว่าทำไมอาชีพของเราจึงขึ้นสูงไม่มากพอ แต่หันมามองดูก่อนว่าเราฝังเสาเข็มของเราลึกมากพอแล้วหรือยังต่างหากครับ
—————————————-
SALES PRO – MANAGEMENT
โปรไฟล์การเป็นผู้นำของผู้บริหารฝ่ายขายต้องเป็นแบบไหน
การจะขึ้นเป็นผู้บริหารฝ่ายขายได้จำเป็นต้องมีคุณสมบัติที่สำคัญหลายข้อ
แต่มีข้อหนึ่งที่ผมให้น้ำหนักในลำดับต้น ๆ
ก่อนที่จะอธิบายว่าคืออะไรผมขอแชร์ไอเดียหนึ่งของ Brian Tracy – กูรูด้านการขายและการพัฒนาตนเองที่ได้กล่าวไว้ในหนังสือ The Power of Self-Confidence
เค้าบอกว่าโปรไฟล์ที่ดีของผู้นำคือ “Being able to influence and coordinate the activities of others over a period of time to complete a complex task.”
หรือแปลได้ประมาณว่า “สามารถโน้มน้าวและประสานงานให้ผู้อื่นทำกิจกรรมที่เหมาะสมในเวลาที่นานพอเพื่อให้งานที่ซับซ้อนสำเร็จลุล่วง”
สิ่งนี้ตรงใจผมมาก ๆ เพราะ
1) ผู้บริหารฝ่ายขายต้องไม่ใช่คนที่สั่งเก่งอย่างเดียว
2) ต่อให้แผนเฉียบขาดขนาดไหนแต่ถ้าไม่รู้จักโน้มน้าวและประสานงานให้ลูกทีมไปปฏิบัติก็ไม่มีประโยชน์
3) การขายเหมือนวิ่งมาราธอนไม่ใช่วิ่งระยะสั้น ผู้นำจำเป็นต้องให้กิจกรรมนั้นๆเกิดขึ้นต่อเนื่องในระยะยาว
ถ้าใครก็ตามกำลังคิดว่า การเป็นผู้บริหารฝ่ายขายคือแค่การบอกยอดขายที่ต้องการให้พนักงานทำแล้วคอยกระตุ้นอย่างเดียวผมคิดว่าไม่น่าจะพอ
แต่ต้องเข้าใจด้วยว่า “กิจกรรม” อะไรที่พนักงานต้องทำเพื่อให้ได้มาซึ่งยอดขายนั้น และสามารถโน้มน้าวให้ลูกทีมทำกิจกรรมดังกล่าวได้อย่างต่อเนื่อง นี่ต่างหากคือโปรไฟล์ของผู้บริหารทีมขาย
—————————————-
สารบัญ Audio Book SALES PRO V.1 & V.2
20 หลักคิดสู่นักขายมืออาชีพ
| 1. ลูกค้า 2 กลุ่มที่ควรปฎิเสธ | 03:50 | |
| 2. อย่าให้ลูกค้ามีตัวเลือกเยอะเกิน | 03:50 | |
| 3. หา 3 ข้อนี้ให้เจอแล้วทำวันนี้เลย | 02:47 | |
| 4. ลูกค้าที่เงียบหายไป | 02:57 | |
| 5. ต้องทำอย่างไรเวลาเจอลูกค้าครั้งแรก | 02:07 | |
| 6. ทำไมของถูกจึงขายไม่ได้เสมอไป | 03:02 | |
| 7. ทำไมผมต้องซื้อกับคุณ | 03:35 | |
| 8. ทำไมลูกค้าถึงหนีไปจากคุณ | 02:45 | |
| 9. ทำงานเกินค่าตัว | 03:24 | |
| 10. 3 สาเหตุหลักที่อาชีพนักขายไม่รุ่ง | 02:31 | |
| 11. 4 วินาทีสำคัญสำหรับอาชีพนักขาย | 02:44 | |
| 12. ติดตามลูกค้าอย่างไรให้ไม่รู้สึกว่ากดดัน | 02:51 | |
| 13. ทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อซ้ำ | 02:55 | |
| 14. ทำอย่างไรเมื่อลูกค้าปฏิเสธคุณอ้อม ๆ | 02:40 | |
| 15. Sales Presentation ที่ควรหลีกเลี่ยง | 02:31 | |
| 16. สิ่งที่คุณต้องไม่ลืมขาย | 02:36 | |
| 17. เริ่มสนทนากับลูกค้าอย่างไร | 03:29 | |
| 18. อย่าวิจารณ์จุดอ่อนคู่แข่ง | 02:23 | |
| 19. อย่าหลอกตัวเองนะครับ | 02:18 | |
| 20. ขุมทองที่ถูกมองข้าม | 02:16 |
20 หลักคิดสู่สุดยอดนักบริหารทีมขาย
| 1. เทคนิคเบื้องต้นในการคิด Incentive | 02:56 | |
| 2. คำพูดต้องห้ามของผู้บริหารฝ่ายขาย | 01:57 | |
| 3. Coaching ทีมขาย | 02:14 | |
| 4. อย่าทำผิดหน้าที่ | 02:17 | |
| 5. จำนวนพนักงานในองค์กร | 01:53 | |
| 6. ใช้เวลาอย่างไรให้ยอดขายขึ้น | 02:57 | |
| 7. ความกลัวของนักขาย | 02:26 | |
| 8. การสร้างความแตกต่าง | 02:46 | |
| 9. สัญญาณเตือนภัยผู้บริหารฝ่ายขาย | 02:03 | |
| 10. ผู้บริหารฝ่ายขายกับการลงพื้นที่ | 02:25 | |
| 11. การตั้งเป้าให้นักขาย | 02:26 | |
| 12. ข้อควรระวังในการโปรโมทคนใน | 03:06 | |
| 13. ทีมขายที่คุณมีอยู่ดีหรือไม่ | 02:30 | |
| 14. กฎแห่งการสื่อสารแบบผู้นำ | 02:20 | |
| 15. หัวใจในการเป็นนักขายมือทอง | 02:14 | |
| 16. ทำไมบอกแล้วไม่ค่อยอยากทำ | 02:49 | |
| 17. สร้างเครดิตให้ทีมขายของคุณอย่างไร | 02:47 | |
| 18. การสนทนาที่นักขายควรหลีกเลี่ยง | 02:34 | |
| 19. ข้อมูลล้ำค่าที่หลายคนมองข้าม | 02:16 | |
| 20. อย่างแรกที่ต้องฝึก | 02:32 |
|
|
|
