Audio Book : Power Questions For Top Sales

CEO Power Questions for Top Sales Image 01

คุณคิดว่าอะไรคือเหตุผลให้คนคนหนึ่งประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง?

เพราะเขามีพรสวรรค์มาแต่กำเนิด?

เพราะเขามีต้นทุนชีวิตดี?

เพราะเขาโชคดี?

หรือ… เพราะเขารู้จักตั้งคำถามอย่างชาญฉลาด?

มนุษย์ค้นพบกฎแห่งแรงโน้มถ่วงเพราะการสังเกตและตั้งคำถามว่าทำไม ผลแอปเปิ้ลจึงหล่นลงจากต้นไม้

มนุษย์ประดิษฐ์เครื่องบินเพราะตั้งคำถามว่าทำไม นกจึงบินได้ และทำอย่างไรเราจึงจะบินได้อย่างนก

การตั้งคำถาม นำไปสู่การหาสาเหตุ และการสร้างผลลัพธ์จากคำถามนั้นๆ

สิ่งต่างๆ บนโลกนี้เกิดขึ้นด้วยเหตุปัจจัย ผลลัพธ์ต่างๆ มีต้นสายปลายเหตุเกื้อกูลกัน – ความสำเร็จทางการงานและธุรกิจก็เช่นกัน

ทำไมธุรกิจจำนวนมากจึงล้มเหลว

ทุกคนอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แต่อัตราส่วนคนที่ประสบผลลัพธ์อย่างสูงมีไม่ถึง 10% ต่อมาคือน่าพอใจ พออยู่ได้ เสมอตัว และเจ๊ง

ปัญหาของนักธุรกิจใหม่ที่มีมาทุกยุคทุกสมัยคือ ใครขายอะไรแล้วดีก็ขายตาม หรือใครขายด้วยวิธีไหนแล้วดีก็ทำตาม เราโฟกัสที่ What และ How แต่น้อยคนนักที่จะตั้งคำถามว่า ขายใคร (Who) และขายทำไม (Why) — ซึ่งสองส่วนนี้คือปัจจัยสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจยืนระยะได้นานพอและฝ่าขัดจำกัดไปสู่ความสำเร็จ

ขายใคร — Who

สินค้าประเภทเดียวกัน ก็มีกลุ่มเป้าหมายที่ต่างๆ กัน การคิดค้นสินค้าและบริการขึ้นมาสักชิ้นต้องมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ยิ่งเห็นเป็นภาพได้ยิ่งดี เช่น ผู้ชายหรือผู้หญิง อายุเท่าไร รายได้เท่าไร แต่งตัวอย่างไร ฯลฯ

ขายทำไม – Why

ธุรกิจใดๆ ที่คุณคิดได้ในวันนี้มีผู้คิดได้และลงมือทำก่อนคุณแล้วทั้งสิ้น ถ้าคุณเป็นอีกคนหนึ่งที่กำลังจะก้าวเข้ามาในตลาดนั้นๆ คุณจะทำมันเพื่ออะไร และทำไมลูกค้าต้องซื้อของจากคุณ!

ว่าที่ลูกค้าไม่ได้สนใจคุณมากอย่างที่คุณเคยคิด

วันนี้ว่าที่ลูกค้าถูกถล่มด้วยสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์มากมาย การที่คุณเข้าหาพวกเขาด้วยประโยคเดิมๆ เช่น สินค้าของเราดี มีคุณภาพ ราคาถูก มีทีมงานมืออาชีพ ฯลฯ ไม่ได้ทำให้เขาสนใจคุณ เพราะเขาได้ยินประโยคนี้มานับครั้งไม่ถ้วน

ยิ่งคุณกระหน่ำพูดถึงบริษัทของตัวเองมากเท่าไร ก็ยิ่งเป็นการตอกย้ำว่าคุณไม่ได้สนใจว่าที่ลูกค้าของคุณเลย และในที่สุดเขาอาจไม่อยากจะสนใจคุณเช่นกัน — ดังนั้นหลักคิดการขายและการปิดดีลธุรกิจสำคัญๆ ในยุค Information overload แบบนี้คือการรู้จักตั้งคำถามอย่างชาญฉลาด เพื่อให้ว่าที่ลูกค้าเผยความต้องการที่แท้จริงของเขา นั่นคือทางเดียวที่คุณจะสามารถหาวิธีเปิดและปิดการขายได้อย่างตรงใจมากที่สุด!

CD Audio Book: Power Questions for Tops Sales

เทรนเนอร์ นลิศา เป็นผู้หญิงธรรมดาที่ไม่ได้มีต้นทุนชีวิตมากมาย มีความฝันและเป้าหมายใหญ่ที่รู้จักตั้งคำถามให้กับตัวเองว่า “ทำอย่างไรจึงจะไปถึงเป้าหมายนั้น” จากจุดเริ่มต้นของการตั้งคำถามอย่างสร้างสรรค์น้อมนำสู่การหาคำตอบอย่างชาญฉลาด นำพาเธอไปสู่ผู้บริหารหญิง เจ้าของธุรกิจ 2 บริษัท ดีลงานกับนักธุรกิจนับ 1000 ราย เพิ่มยอดขายให้องค์กรที่เข้าไปร่วมงานมากกว่า 100% ภายในระยะเวลาไม่กี่เดือน

วันนี้ เทรนเนอร์ นลิศา นำประสบการณ์อันมีค่ามาสร้างเป็นหลักสูตร Power Questions สู่การเป็นผู้นำชีวิตของคุณเอง มีงานอบรม Public workshop และ In-House Training คิวแน่นทุกเดือน มีงานวีดีโอสอนออนไลน์กับ SkillLane.com มีผลงานหนังสือกับ Stock2Morrow

และท้ายสุดและที่สุดคือ ผลงาน Audio Book กับ Leader Wings ในชื่อ Power Questions for Tops Sales

[hr]

สารบัญเนื้อหา

DISC 01

บทที่ 1 ศาสตร์และศิลป์แห่งการถาม

Track 01 เราถามกันไปเพื่ออะไร? ฟังตัวอย่าง:

 

Track 02 ประโยชน์ของการตั้งคำถาม คืออะไร?

Track 03 ค้นลึก

Track 04 คุมเกม

Track 05 คุ้นเคย

Track 06 คล้อยตาม

Track 07 คิดบวก

Track 08 คิดได้

Track 09 ประโยชน์ของการตั้งคำถาม

Track 10 ทำไมจะถามให้ดี ต้องมีจุดหมายในใจ ฟังตัวอย่าง:

[hr]

บทที่ 2 เพราะฟังเป็นจึงถามเป็น

Track 11 ฟังเป็น พูดเป็น คืออะไร?

 

Track 12 จริงๆ แล้วเราฟังเป็นหรือไม่? ฟังตัวอย่าง:

Track 13 อะไรที่ทำให้เราฟังไม่เป็น?

 

Track 14 ฟังให้เป็น คืออะไร?

[hr]

DISC 02

บทที่ 3 Question Types & Techniques

Track 15 เทคนิคการตั้งคำถามมีอะไรบ้าง? ฟังตัวอย่าง

 

 

Track 16 คำถามปลายเปิด และคำถามปลายปิดคืออะไร? ใช้ให้เวิร์ค และใช้ให้ไม่เวิร์ค คือแบบไหน?

 

Track 17 ได้อะไรจากการใช้คำถามปลายเปิด และคำถามปลายปิด?

 

Track 18 คำถามปลายเปิด และคำถามปลายปิด ใช้ให้เป็นใช้อย่างไร?

 

Track 19 Reflect & Rephrase คืออะไร?

 

Track 20 Reflect & Rephrase ใช้ให้เป็นใช้อย่างไร?

 

Track 21 Reflect & Rephrase ประยุกต์ใช้กับการขายให้ได้ผล อย่างไร?

 

Track 22 Silence Techniques คืออะไร?

 

Track 23 Convert Requesting Sentence to Question คืออะไร?

 

Track 24 Convert Requesting Sentence to Question ใช้ให้เป็น ใช้อย่างไร?

 

Track 25 โดยสรุป Tips & Techniques การถามและการฟัง คืออะไร?

[hr]

บทที่ 4 ปิดท้าย

 

Track 26 มารู้จักกับ Internal & External Question Matrix เพื่อการเติบโตทั้งชีวิตและการงาน

 

Track 27 ถามให้ก้าวหน้าทั้งงานทั้งชีวิต ต้องถามแบบไหน?

 

Track 28 กระบวนการสานสัมพันธ์ทางธุรกิจ นั้นสำคัญอย่างไร?

[hr]

วิธีสั่งซื้อ

Audio Book Power Questions for Tops Sales ประกอบด้วย CD สองแผ่นใน Box Set ความยาวเกือบ 3 ชั่วโมง

ใช้สำหรับฟังกับอุปกรณ์เล่น CD เท่านั้น ได้แก่ อุปกรณ์เล่น CD ติดรถยนต์ อุปกรณ์บนโน้ตบุ๊ค และคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะ เป็นต้น

 

แผ่นที่ 1 Why We Ask & Why We Listen

แผ่นที่ 2 How to Ask Right!

สั่งซื้อออนไลน์โดยกดปุ่ม Order ด้านล่าง ดำเนินการตามขั้นตอนในระบบ

สามารถชำระด้วยบัตรเครดิตและเอทีเอ็ม รับสินค้าภายใน 3-4 วันทำการ

ราคา 950 บาท

order

CEO Power Questions for Top Sales Image 02

943823_1511677542461818_1751564703844154826_n

Copy Right @2015 Leader Wings Co.,Ltd.