จุดแข็งโปรไฟล์ Supporter เก่งเรื่องคน เจาะจุดแข็งโปรไฟล์ Deal Maker เก่งทางด้านการขาย

วันนี้ผมจะพูดถึงโปรไฟล์ถัดไปอีก 2 โปรไฟล์ถัดมา คือ Supporter & Deal Makers ซึ่ง 2 โปรไฟล์นี้จะมีความพิเศษในเรื่องของ “คน” เพราะมีความเป็นพลังงานของ Blaze Energy เข้ามาเกี่ยวข้อง 

เจาะจุดแข็งโปรไฟล์ Supporter

1. เก่งเรื่องคน

พวกเขามีพลังที่ดี เก่งเรื่องการสื่อสาร แต่จะต่างจาก Star นะครับ ที่ต้องการสื่อสารกับคนจำนวนมาก แต่สำหรับ Supporter นั้นเขาต้องการสื่อสารกับคนเป็นกลุ่ม ยกตัวอย่าง เช่น ถ้าเขาอยู่ในทีม เขาจะรู้ว่าแต่ละคนต้องการอะไร ถ้าทำงานกับลูกค้า เขาจะเข้าใจความต้องการของลูกค้า

2. เก่งเรื่องทีม

โปรไฟล์นี้เก่งเรื่องการทำงานเป็นทีม Supporter มีมนต์เรียก (พรรค) พวก เพราะสิ่งที่ Supporter นึกถึงตลอดเวลา ในหัวของเขาจะมี คำว่า ‘ใคร’ ใครจะมาช่วย, ใครจะไปบ้าง ใครๆๆๆๆๆ ด้วย Skill นี้เองทำให้ Supporter มีความเป็นผู้นำอยู่กับตัวเองโดยธรรมชาติ ไม่ว่าจะมีตำแหน่งในหน้าที่การงานหรือไม่ก็ตาม

3. เก่งเรื่องการสร้าง Culture ขององค์กร

ตามคอนเซปท์ขององค์กร ผมเห็นบริษัทใหญ่ ๆ ระดับโลกหลายบริษัท ผมบอกได้เลยว่าเขาจะมี Culture เป็นของเขาเอง เมืองไทยก็มี อย่าง KTC หรือเมืองนอกก็มี Apple มี Google หลายบริษัท Supporter เหมาะมากที่จะช่วยทำให้วัฒนธรรมที่เซทมามันคงอยู่ และ Strong ขึ้น

จุดเด่นของคนโปรไฟล์นี้ คือ

ชอบออกไปเจอคนผู้คน การอยู่ท่ามกลางผู้คนทำให้มีพลัง และจุดประกายความคิดใหม่ๆ

สิ่งที่จะนำไปใช้

หากคุณมีคนที่เป็นโปรไฟล์ Supporter อยู่ในองค์กร ขอให้รู้ไว้เลยนะครับว่าพวกเขาไม่ชอบอยู่กับที่นานๆ ถ้าจับพวกเขาไปนั่งอยู่ในออฟฟิต แล้วให้ทำงาน Excel หรือมีการคำนวณที่ต้องใช้เวลานานๆ พวกเขาจะไม่สามารถโชว์ศักยภาพออกมาได้เต็มที่!

ต้องให้พวกเขาทำงานที่มีความหลากหลาย ได้ออกไปเจอคน ได้เจอสิ่งใหม่ๆ ได้ไปนั่งทำงานที่เปลี่ยนไปเรื่อยๆ มีการเดินทางบ้าง เห็นไหมละครับว่า มันไม่เหมือนกับคนบางกลุ่มอย่างสิ้นเชิง ที่ชอบอยู่คนเดียวๆเงียบๆอย่าให้ใครมายุ่งกับกรูส์!!

ตัวอย่างคนสำเร็จ

ระดับโลกก็จะมีอย่างเช่น Dr.Ivan Misner ที่เป็นผู้ก่อตั้ง BNI เราเรียกว่า Business Network International ก็คือเป็นกลุ่มผู้ประกอบการขนาดใหญ่ มีสมาชิกเป็นแสน ๆ คนทั่วโลกใบนี้ Michael Eisner อดีต CEO Walt Disney เขาสร้าง Culture ของความเป็น Family เยอะมาก ๆ เขาก็สร้างหนังสร้างอะไรต่าง ๆ ออกมาให้คนในครอบครัวได้ดูกัน

เจาะจุดแข็งโปรไฟล์ Deal Maker

1. สร้าง Deal ต่างๆ ให้เป็นที่น่าสนใจได้

เพราะว่าตัวเขาชอบเข้าหาลูกค้า แต่ว่าวิธีเข้าหาลูกค้าของ Supporter กับ Dealmakers ไม่เหมือนกัน Support เขาก็ชอบคุยเป็นกลุ่ม คุยกลุ่มเล็ก ๆ เช่น 80 คน 100 คน 200 คน ขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กร
แต่ Deal Makers มีความพิเศษคือเขามีความใจเย็น เพราะว่า Energy ของเขาหรือพลังงานของเขาเริ่มเป็น Tempo Energy เพราะนั้นเขาจะชอบติดต่อสื่อสารกับคนแบบ 1 ต่อ 1 หรือว่า 1 ต่อ 2

2. เก่งเรื่อง Partner

ยกตัวอย่าง เช่น ถ้าเกิดผมเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ขาย Consumer Product แล้วถ้าผมอยากจะขายสินค้าให้ได้มาก ๆ
Deal Makers เขาจะใช้วิธีในการไปเจอคนที่เป็นเจ้าของขาใหญ่ ยกตัวอย่างห้างชื่อดัง ไม่ว่าจะเป็นบิ๊กซี, แมคโคร, โลตัส, เซ็นทรัล, เดอะ มอลล์ ห้างอะไรก็แล้วแต่ เขาก็จะไปติดต่อเพื่อทำให้ตัวเขาสามารถขายสินค้าได้ในจำนวนมาก ๆ ภายในระยะเวลาสั้น ๆ แล้วก็ใช้เวลาคุยไม่มาก

3. เก่งทางด้านการขาย

คือปิดการขาย คนที่เปิดการขายเก่งคือ Star แต่ว่า Star ไม่ค่อยปิดการขาย คนที่ปิดการขายเก่งที่สุดก็คือ Deal Makers

จุดเด่นของคนโปรไฟล์นี้ คือ

Win – Win

เพราะด้วยความที่อยู่ถัดลงมาจาก Supporter เขาจะการฟังที่ดีมากกว่า Supporter ดังนั้นเขาจึงเป็น “นักฟัง” แต่จะมีการแคร์และเอาใจใส่ผู้คนมากกว่า ดังนั้นทุกการเจรจาต้อง Win-Win ทุกคนต้อง Happy โลกต้องสงบสุข ไม่ชอบการขัดแย้ง

สิ่งที่จะนำไปใช้

หากคุณมี Deal Maker อยู่ในองค์กร สิ่งที่คุณต้องทำ คือ ให้พวกเขาออกไปหาคน แต่ไม่ใช่หลากหลายเหมือน Supporter ให้เขาดูแล Partner คู่ค้าทางธุรกิจ เวลาที่มีการเจรจาต่อรองกันในดีลต่างๆ เขาจะทำได้ดีครับ

ตัวอย่างคนสำเร็จ

ผู้ประกอบการที่เก่งมาก ๆ และเป็น Deal Makers ระดับโลกก็คือ Donald Trump สมัยก่อนเขาเป็นเศรษฐีอสังหาริมทรัพย์ในเมือง New York ปัจจุบันกำลัง Run Campaign เพื่อที่จะแย่งชิงเป็นตัวแทนเพื่อที่จะไปแข่งเป็นประธานาธิบดีในประเทศสหรัฐอเมริกา สิ่งที่ทำให้ตัวเขารวยขึ้นมาได้คือเขาสร้าง Deal ตัวเขาคือเจรจาต่อรองอย่างเดียว

ถ้าใครเคยดูหนัง Celebrity Apprentice หรือ Series Apprentice คุณจะเห็นได้เลยว่าเขาเป็นคนที่พูดไม่เยอะ แต่ว่าแต่ละครั้งที่พูดคือจะจิ้มไปถึงหัวใจ และเขาจะรู้จักถึงจิตใจของผู้คน เพราะนั้นอันที่ 1 คือ Deal ก็คือการสร้าง Package เพื่อให้คุณออกไปเจรจาต่อรองได้

บทสรุป

2 โปรไฟล์นี้ เป็นคนที่เก่งเรื่องคนกันคนละแบบ แต่อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณรู้ตัวว่าคุณเป็นคนประเภทนี้ คุณก็ควรจะเลือกในการที่ทำในสิ่งที่คุณถนัด ลองสำรวจตัวเองดูว่าทุกวันนี้งานที่คุณทำ เป็นงานที่ทำได้อย่างสนุกสนาน ทำเหมือนไม่ได้ทำหรือป่าว ?

ถ้าใช่คุณมาถูกทางแล้ว แต่ถ้าไม่ใช่ คุณต้องรีบหาพื้นที่ที่ใช่ให้กับตัวคุณเอง สำหรับอีก 2 โปรไฟล์ Trader และ Accumulator รอติอตามนะครับ การสอนของ VDO เรื่องนี้แบบเต็ม ๆ กดดูได้ที่ลิ้งค์นี้ได้เลยครับ

Watchara Manisri

Watchara Manisri

Digital marketer และผู้บริหาร Website content ให้บริษัทชั้นนำรวมถึงเว็บไซต์ เป็นผู้ดูแลทีม Content creator นับสิบชีวิตเพื่อร่วมกันปั้นเว็บไซต์ของลูกค้าให้เป็นที่หนึ่งบนโลกออนไลน์

More Posts - Twitter - Facebook - LinkedIn

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ เทคนิค Online Marketing 2017
Login/Register access is temporary disabled