ย้อนประวัติ Panerai นาฬิกาเรือนแสนยิ่งแพงยิ่งขายดี

16ว่ากันว่าสินค้าที่ดีต้องมีเรื่องราว นาฬิกา Panerai เป็นหนึ่งในนั้น

หากใครไม่เคยเห็น หรือเคยได้ยินชื่อของ Panerai มาก่อน คงไม่รู้ว่านาฬิกาทรงเรียบหรูแต่ละเรือนมีมูลค่าเป็นแสนขึ้นไปเกือบทุกเรือน กลายเป็นของสะสมของนักเล่นนาฬิกา ผู้สะสมของหายาก หรือผู้ที่อันมีจะกินหาซื้อมาสวมใส่

หลายคนอาจจะคิดว่านาฬิกาแพงขนาดนี้ใครจะไปซื้อ ดูเรียบ ๆ ธรรมดาไม่มีอะไรเลย

ผมอยากจะคุณเข้าใจผิดแล้ว เพราะนาฬิกา Panerai หลายรุ่นยิ่งแพงเท่าไหร่ กลับขายดีเท่านั้น

ก่อกำเนิด Panerai

ในปี 1860 Giovanni Panerai ได้เปิดร้านนาฬิกาขึ้นมาชื่อ Orologeria G.Panerai & Co. ในเมืองฟลอเรนซ์ ประเทศอิตาลี โดยส่วนใหญ่แล้วเป็นการนำเข้านาฬิกาจากประเทศสวิตเซอร์แลนด์มาขาย

จนตกทอดไปถึงรุ่นหลาย คือ Guido Panerai ที่ขยายไลน์สินค้าไปยังเข็มทิศ เครื่องมือช่วยดำน้ำ ไม่ได้ขายนาฬิกาแต่เพียงอย่างเดียว

ด้วยความที่ Guido Panerai ทำสินค้าขายทหารเรือของอิตาลีในช่วงนั้น ทำให้มีโอกาสผลิตนาฬิกาสำหรับทหารเรือในรุ่น Marina Militare

จนมาถึงปี 1936 ทางกองทัพเรือของอิตาลีต้องการนาฬิกาสำหรับนักประดาน้ำ หรือเหล่ามนุษย์กบที่ต้องดำน้ำจู่โจมข้าศึก ต้องเป็นนาฬิกาที่เห็นได้ในน้ำลึก และกันน้ำได้ดี

ไม่มีใครสอบผ่านลักษณะเฉพาะที่กองทัพเรือต้องการ จนมาถึงคิวของ Panerai ที่ผลิตรุ่น Radiomir ออกมาตอบโจทย์ตรงนี้ โดยใช้กลไก เม็ดมะยม และฝาหลังของ Rolex

ในปี 1938 Panerai ก็ได้กลายเป็นผู้ผลิตนาฬิกาให้กับกองทัพเรือของอิตาลีอย่างเป็นทางการ คือรุ่น PAM 232 นั่นเอง

เก็บความลับ

นาฬิกา Radiomir ในรุ่นแรกที่ผลิตออกมาให้กับกองทัพเรืออิตาลี จะไม่มีตัวหนังสือกำกับ ว่าผลิตที่ไหน ทำโดยใคร จะมีเพียงแต่ตัวเลขบอกเวลา และสามารถมองเห็นในที่มืดได้ดีเพียงเท่านั้น

ที่ไม่มีตัวหนังสือบ่งบอกอะไรเลย เป็นเพราะไม่ต้องการให้ข้าศึกสามารถล่วงรู้ฐานปฎิบัติการ หรือแหล่งที่มาใด ๆ อันเป็นเหตุให้ย้อนกลับมาบุกโจมตีทางกองทัพได้

ได้มือดีเข้ามาช่วย

ในสมัยก่อน Panerai ไม่เป็นที่รู้จักมากนัก หรือไม่มีใครรู้จักเลยก็ว่าได้ จนได้บริษัท Richemont เข้ามาบริหารกิจการ

Richemont เป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ที่ก่อตั้งในปี 1988 เรียกได้ว่าเก่าเหมือนกัน โดย Johann Rupert นักธุรกิจชาวแอฟริกาใต้ สินค้าภายใต้การจัดการของ Richemont อาทิ Montblanc, Cartier, Chloé, Dunhill เรียกได้ว่ามีแต่สินค้าระดับตลาดบน

ด้วยคอนเนคชั่นที่กว้างไกลทำให้ Panerai กลายเป็นที่รู้จักมากขึ้นในตลาดนักเล่นนาฬิการะดับบน

มีของดีในมือไม่ขยันบอกก็เจ๊งได้

อย่างที่กล่าวไว้ข้างต้นว่า Panerai เคยตายไปแล้ว เพราะไม่มีใครรู้จัก จน Richemont นำมาทำตลาดใหม่ แล้วประสบความสำเร็จ

ด้วยความที่ Panerai อ่อนเรื่องแบรนด์มากในอดีต ทำตลาดไม่ค่อยจะเก่งนัก มีเพียงจุดเด่นที่เรื่องราวความเป็นมา และการออกแบบดีไซน์ที่เลิศหรูเพียงเท่านั้น

แต่ในทุกวันนี้นาฬิกา Panerai เวลาใส่แล้วมันเท่ห์จับใจ สายหนังเข้ากันได้ดีกับนาฬิกา ทำให้บรรดาคนมีเงินหันมาหยิบจับนาฬิกาสายหนังสไตล์คลาสสิคกันอีกครั้ง ต้องขอบคุณนักการตลาดมือฉมังที่พลิกชีวิตนาฬิกาสัญชาติอิตาเลียนให้กลับมามีชีวิตอีกครั้ง

เรียบหรูใช้งานได้จริง

ผู้ใช้สวมใส่นาฬิกา Panerai คงทราบดีว่าความเรียบง่าย แต่เปี่ยมหรู และความคงทนทำให้นาฬิกา Panerai ไม่ได้สักแต่ว่าใช้ราคาแบ่งส่วนตลาดแต่เพียงอย่างเดียว

คนที่เบื่อสายนาฬิกาง่าย Panerai จะมีไขควงเล็ก พร้อมสายสำหรับเปลี่ยนให้อีกเส้น จะเห็นได้ว่ามีสายนาฬิกาสำหรับเปลี่ยนของ Panerai ออกมาวางขายกันเยอะพอสมควร ไม่แพ้ Apple watch เลย

อมตะเหนือกาลเวลา

ในยุคที่นาฬิกา Smart watch บุกตลาด หลายคนอาจเริ่มสงสัยถึงอนาคตของนาฬิกาแบรนด์อื่น ๆ รวมถึงนาฬิกาแบรนด์ระดับบน ด้าน Panerai เองไม่เคยกังวลกับตลาด

ตลอดหลายปีที่ผ่านมาพวกเขาเล่นตลาดเฉพาะกลุ่มที่ชื่นชอบนาฬิกา ที่เปรียบเสมือนเครื่องประดับชิ้นหรู สามารถใส่ได้ตลอด แม้กาลเวลาจะเนิ่นนานไปเพียงใด ไม่ใช่สิ่งของจะมาแล้วก็จากไป

ราคาที่ยอมแลกไปกับความประณีตของชิ้นงาน ทำให้ Panerai แตกต่างจากนาฬิกาอื่นทั่วไป

อนาคตของ Panerai

จากวันนั้นถึงวันนี้ Panerai กลายเป็นนาฬิกาสายหนังที่เกาะตลาดไปแล้ว ไม่ว่าจะมีนาฬิกาคู่แข่งรุ่นไหนออกมา เจ้านาฬิกาสัญชาติอิตาเลียน ก็ยังตะบี้ตะบันทำรูปแบบคลาสสิคออกมาโดยไม่สนใจใคร

เพราะคิดว่าความเรียบหรู และเรื่องราวจะเอาชนะทุกสิ่งได้

อย่างไรก็ดีการที่ยึดติดกับประวัติศาสตร์มากจนเกินไป ทำให้ Panerai ไม่กล้าออกจากกรอบของตนเอง อนาคตจะเป็นอย่างไรต่อไปต้องติดตาม

แต่จากบทเรียนเรื่องราวความเป็นมาของ Panerai ทำให้คุณอาจต้องคิดใหม่เรื่องราคา ที่ไม่จำเป็นจะต้องถูกเสมอไป นาฬิาแพงสุดกู่อย่าง Panerai ยังขายได้ และขายดีด้วย

ลองคิดทบทวนเรื่องเหตุผลของราคากันใหม่นะครับ

ส่วนผมเก็บเงินหยอดกระปุกเผื่อว่าสักวันจะมีนาฬิกา Panerai กับเขาบ้าง

บรม สุภาวรีกุล

บรม สุภาวรีกุล

ผู้บริหารทีมขายสินค้าเวชภัณฑ์ให้บริษัทข้ามชาติรายใหญ่ นักคิด และนักถ่ายทอดความรู้ผ่านโลกออนไลน์ - นักเขียนประจำเว็บไซต์ Leader Wings

More Posts - Website - Facebook

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ เทคนิค Online Marketing 2017
Login/Register access is temporary disabled