เล่าเรื่อง “คาราบาวแดง” จากแบรนด์ไทยสู่ระดับโลก

คาราบาวแดงหากใครเป็นแฟนฟุตบอลคงทราบข่าวดีว่า ฟุตบอลถ้วยของอังกฤษ ได้เปลี่ยนชื่อเป็น “คาราบาว คัพ” ชื่อของคาราบาว จะเป็นที่กล่าวขานกันอย่างน้อยก็ประเทศอังกฤษเป็นเวลาอย่างน้อย 3 ปี

ช่วงปี 2015 คาราบาวแดงยังดันตัวเองไปเป็นสปอนเซอร์คาดหน้าอกเสื้ออย่างเป็นทางการของสโมสรเรดดิ้ง รวมถึงเมื่อต้นปีที่ผ่านมาได้เป็นสปอนเซอร์ชุดซ้อมหลักของทีมเชลซี ยักษ์ใหญ่แห่งเกาะอังกฤษ

เรียกได้ว่า ชื่อของคาราบาวแดงเริ่มเป็นที่รู้จัก และพบเห็นได้ในระดับนานาชาติ

หากย้อนเวลาไปคงไม่มีใครคาดคิดว่าคาราบาวแดง เครื่องดื่มชูกำลังจะโด่งดังระดับโลกไล่ตามรุ่นพี่อย่างกระทิงแดง วันนี้ผมขอพาท่านผู้อ่านไปรู้จักประวัติความเป็นมา ของเครื่องดื่มแบรนด์ไทยแท้กันครับ

กำเนิดคาราบาวแดง

“คาราบาวแดง” ถือกำเนิดขึ้นจากความร่วมทุนของผู้บริหารโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดงและแอ๊ด คาราบาว ยืนยง โอภากุลในนามกลุ่มศิลปินเพื่อชีวิต “คาราบาว” วงดนตรีที่ทุกคนต้องรู้จัก

ในปี 2545 บริษัทคาราบาวตะวันแดง จำกัด ได้เปิดตัวสินค้าเครื่องดื่มชูกำลัง ชื่อ “คาราบาวแดง” เป็นการผสมชื่อของวงคาราบาวกับโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง ใช้งบลงทุนกว่า 100 ล้านบาท

เปิดตัวยิ่งใหญ่

คาราบาวแดงเปิดตัวสู่สาธารณะชนครั้งแรกเมื่อวันที่ 23 ตุลาคม พ.ศ.2545 ด้วยโฆษณาเชิดชูนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่ เป็นเรื่องราวของวีรกรรมของคนไทยในอดีต ทำให้โฆษณากลายเป็นที่กล่าวขวัญอย่างมาก

นอกจากนี้วงคาราบาวยังออกอัลบั้มนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่พร้อมกัน และแสดงฟรีคอนเสิร์ตเพื่อช่วยโปรโมทสินค้า

กลุ่มเป้าหมาย

ทุกคนคงทราบดีว่าเพลงของพี่แอ๊ด คาราบาวนั้นส่วนใหญ่เป็นเพลงเพื่อสังคม ทำให้ทุกคนมีกำลังใจ ที่จะสู้กับอุปสรรคชีวิต

แนวคิดตรงนี้จึงก่อกำเนิดเครื่องดื่มที่เป็นตัวแทนของคนสู้ชีวิต เจาะหัวใจคนทำงาน ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ คนวันทำงานส่วนใหญ่รู้จักพี่แอ๊ด เคยฟังเพลงพี่แอ๊ด การนำสินค้าที่เชื่อมโยงไปเจาะตลาดจึงไม่ใช่เรื่องยากมากนัก โดยเฉพาะตามต่างจังหวัด

ผงาดขึ้นอันดับ 2

ในปี 2557 จากการสำรวจตลาดพบว่า คาราบาวแดงได้ก้าวขึ้นมาชิงส่วนแบ่งทางการตลาดของเครื่องดื่มชูกำลังมาเป็นอันดับ 2 หายใจรดต้นคอ M-150 ของค่ายโอสถสภา

จากการสำรวจพบว่า คาราบาวแดงยึดส่วนแบ่งทางการตลาดได้ที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลได้สูงถึง 60% ของตลาดทั้งประเทศ

ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้แรงงานซึ่งมีกำลังซื้อมากในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ยิ่งการจ้างงานของชนชั้นแรงงานมากขึ้น กำลังผู้บริโภคก็จะยิ่งสูงขึ้นเป็นเงาตามตัว

บุกตลาดเพื่อนบ้าน

ความตั้งใจของคาราบาวแดง คือ การเป็นเบอร์ 1 ของตลาดอาเซียน ประเทศแรกที่บุก คือกัมพูชา มิตรเพื่อนบ้านของไทย ในช่วงแรกขายได้กว่า 1.2 ล้านกระป๋อง

ยุทธศาสตร์สำคัญคือ พยายามกระจายสินค้าออกตามต่างจังหวัดของกัมพูชา เพราะส่วนใหญ่แล้วจะเข้ามาหาซื้อสินค้าที่พนมเปญ แต่เมื่อสินค้าคาราบาวแดงไปถึงที่ไหน มีหรือที่คนจะไม่เลือกซื้อ

นอกจากนี้ยังส่งเสริมการตลาดด้วยการแจกทอง มอเตอร์ไซค์ เพราะไม่ผิดต่อหลักกฎหมายที่กัมพูชา จึงยิ่งทำให้ยอดการบริโภคสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

อีกกลยุทธ์ที่เคยใช้ในเมืองไทยแล้วได้ผล คือคอนเสิร์ตสัญจร จ้างนักร้องชื่อดังของกัมพูชาตระเวนแสดงทั่วประเทศ

จากกลยุทธ์ทั้งหลายเหล่านี้ ทำให้คาราบาวแดงมียอดขายในปี 2556 สูงถึง 700 ล้านบาท และตั้งเป้าจะขายให้ได้ปีละไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาทในปีต่อ ๆ มา

ขยายพอร์ตสินค้า และไปไกลระดับโลก

ในปัจจุบันคาราบาวแดงได้ขยายไลน์สินค้ามากขึ้น ภายใต้แบรนด์ “คาราบาว” โดยเน้นกลุ่มผู้ใช้แรงงาน อาทิเครื่องดื่มเกลือแร่ “สตาร์ทพลัส” กาแฟ 3 in 1 และน้ำดื่มคาราบาวในประเทศไทย

ส่วนเป้าหมายระยะยาวของคาราบาวแดง คือ การบุกตลาดโลก โดยจัดตั้งบริษัท คาราบาว อินเตอร์ จำกัด เป็นฐานอยู่ที่ลอนดอน ประเทศอังกฤษ มีหน้าที่ทำการตลาดเครื่องดื่มอัดแก๊สชูกำลัง แบรนด์คาราบาว ในกลุ่มประเทศยุโรปและอเมริกา

เมื่อบุกตลาดโลก คาราบาวแดงจึงใช้ชื่อเรียกสั้น ๆ ว่า คาราบาว และลงนามสัญญาการเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของสโมสรฟุตบอลเชลซี ทีมดังแห่งเกาะอังกฤษ โดยชื่อของคาราบาว จะปรากฏอยู่ที่เสื้อซ้อม พนักเก้าอี้ในสนามแข่งขันที่แสตมฟอร์ดบริดจ์ ป้ายโฆษณาดิจิตอล และสื่อต่าง ๆ ของเชลซี

จากแผนการตลาดดังกล่าวนี้คาราบาวตั้งเป้าปี 2560 ว่าจะได้ยอดขายจากไทย 50% และต่างประเทศอีก 50% จากจีน ตะวันออกกลาง ยุโรป อเมริกา แอฟริกา รวมถึงตลาดอาเซียน

อนาคตของคาราบาวแดง

ความท้าทายของคาราบาวแดง คือคนส่วนใหญ่ไม่ค่อยชอบสัญลักษณ์กะโหลกควาย อย่างที่บรรดาแฟนบอลสโมสรเรดดิ้งและเชลซีออกมาคอมเมนต์กันอย่างหนักบนโลกโซเชียล อีกทั้งในตลาดต่างประเทศยังไม่สามารถใช้พี่แอ๊ดเป็นตัวช่วยผลักดันได้อีกด้วย

อนาคตของคาราบาวแดงจะเป็นอย่างไรต่อไป โลโก้รูปควายที่พยายามจะชูให้เห็นถึงความอึด สู้ทนงาน จะทำให้ต่างชาติอินกับเรื่องราวของคาราบาวได้หรือไม่ต้องติดตามกันต่อไป

บรม สุภาวรีกุล

บรม สุภาวรีกุล

ผู้บริหารทีมขายสินค้าเวชภัณฑ์ให้บริษัทข้ามชาติรายใหญ่ นักคิด และนักถ่ายทอดความรู้ผ่านโลกออนไลน์ - นักเขียนประจำเว็บไซต์ Leader Wings

More Posts - Website - Facebook

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ เทคนิค Online Marketing 2017
Login/Register access is temporary disabled